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凯发国际娱乐真人下载农的“无标准”营销这么牛?辐射全国创30亿销售额

时间:2016-04-27 16:41      来源:未知      编辑:blackice      点击:

提及国内的前期料行业,凯发国际娱乐真人下载农是不可忽视的一匹“黑马”。在短短十年间,凯发国际娱乐真人下载农集团从最为激烈的广东省饲料业竞争中脱颖而出,凭着独特的技术、产品、管理模式跻身于一流前期料企业之列。将教槽料做到极致之后,凯发国际娱乐真人下载农又开创出比肩国际品牌的母猪料产品,迅速走出广东,走向全国市场。

凯发国际娱乐真人下载农集团董事长章健介绍,目前该集团自建了三个工厂,近两年通过并购重组控股了十多家分公司,已在全国范围内拥有十多家工厂。2015年销量50万吨,全年销售额为30亿元,而牵动这个庞大数字的是凯发国际娱乐真人下载农副总经理陈建开提出的——独具凯发国际娱乐真人下载农特色的“无标准”营销。

做强做大广东到做大做强全国


凯发国际娱乐真人下载农在全国有10多家工厂,去年销量50万吨。集团3000多名员工中,工作7年以上的超过七成。

凯发国际娱乐真人下载农,这个年轻的预混料企业的总部坐落在广东省广州市从化高技术开发区,低调地偏居一隅。在占地100亩的空间里,高配置、现代化的工厂有序地生产,运货的卡车进进出出,把一批批优质产品运往全国各地。

与车间的热闹相比,凯发国际娱乐真人下载农总部办公楼却安安静静,没有前台接待人员,没有办公室主任,也没有秘书,公司员工各司其职,尽职高效。来访者可径直走进章健的总经理办公室,第一印象就是广东企业的务实、不事排场。支撑这个企业运转的核心不是传统企业的“金字塔”式的层级体系,而是民主式、扁平化的管理模式。

在十年间,凯发国际娱乐真人下载农从“珠三角-广东-华南-全国”四连跳,一步步成为全国性企业,与其对技术的执着、对营销的创新以及产销分开的经营模式密不可分。凯发国际娱乐真人下载农在饲料领域开启了“服务营销”的先河,正当行业风靡服务营销时,又华丽转身为技术驱动型企业,重视基础研究,在自有的5个万头猪场里,紧张有序地排满各类试验,积累母猪、仔猪饲养过程中的营养学和保健方面的数据。“技术服务”已经在凯发国际娱乐真人下载农的营销体系中消失,章健解释道:“如果产品足够好,要技术服务干什么?”

对技术的专精让凯发国际娱乐真人下载农赢得了同行的尊重。目前,凯发国际娱乐真人下载农为200多个饲料企业、养殖集团提供核心料或代加工服务,据此树立品牌,并得到更专业的用户反馈。在产品层面奠定稳固基础之后,凯发国际娱乐真人下载农开启走出去的战略。三年前,一家云南的饲料企业慕名而来寻求合作,经过凯发国际娱乐真人下载农的控股和改造后,该公司的销量在半年间由500吨增至3000吨,并具有良好的盈利能力。紧接着,一家沈阳的企业也上门求合作,半年之内销量从2000吨做到了5000吨。